[樂食書]談判無所不在，12招讓你爭取更多－戰鬥世代

談判無所不在，不論在職場、婚姻、教育或市場，天天咱們都在談判著，
只是你自己知不知道罷了，所以學會談判，就能讓你爭取到更多，
爭取更多的假期、折扣、薪水一大堆，下面是書裡有教的12招，
與大家分享。

1.目標至關重要
目標是你談判前沒有，談判後想得到的。

2. 要以對方為主
除非你知道對方腦中的想法，否則你無法說服他們任何事。

3. 要動之以情
訴諸理性或理智的論調，講再多也沒有用，
你需要重視或提供對方別的東西，讓他們更清楚的思考。

4. 要因時因地制宜
即使面對同一個人，在不同天，談同一件事，也有可能情況完全不同，
所以你必須把每個情境都當成新的個案作分析。

5. 循序漸進為上策
我們常因為一次要求太多，採取的步驟太大，反而嚇到對方，
每次應該一小步，引導對方往你這邊靠近些，取得信任感。

6. 交換評價不相等的東西
以一方重視的東西交換另一方不重視的東西，
例如: 以加班換更多假期、以電視時間換更多的作業等

7. 找出對方認定的標準
運用對方的標準來反將對方一軍，
特別適用難搞的交涉者特別有效。

8. 保持透明、建設性，但不操弄
真實最可靠，可靠是你最大的資產。

9. 隨時溝通，開誠布公，表述願景
除非大家都同意休息，否則別中途缺席。

10. 找出真正的問題，化問題為機會
你應該常問自己:真正阻礙我達成目標的原因是甚麼?
你最害怕的是甚麼? 不能做的原因是甚麼?
你必須站在對方的立場想，化問題危機會。

11. 接納彼此的差異
差異可以促成更多的想法、選擇、新點子，結果會更好。
卓越的談判者熱見差異。

12. 做好準備:列出清單並事先練習
清單包含完整的談判技巧、工具和模式，
甚麼人你需要用動之以情、甚麼人你需要先認同她的標準。

以上，文長，請好好享用，GOGO~